我真的乱想了吗?
我想什么了呢?
这世界真奇怪！
最近老是心慌，一种感觉，一种教条……
我真的想结婚了吗？
我的心想安定了吗？
这个世界真的精彩吗？
我想逃跑
我经常会告诉别人我喜欢上了某某某，但得到的回答都是“你喜欢她哪一点？”“为什么喜欢她”，而我也总是给自己找各种理由，千万种……
骗人容易，骗自己难，我是真不知道我为什么喜欢，找不出理由，唯一能找到的理由就是我已经喜欢上，感觉或是什么别的词语。
感觉很累，但也感觉很充实，但这充实中，却是时间在安排着。
最近每天都有一些安排，没有事先的计划，心里老想着的“凡事预则立，不预则废”。我每天都带着日志本，带着工作本，似乎是在完成任务，我好久没时间思考，没时间却是在无法思考中。
现在回到家不久，感觉很累，身体很累，困，睡觉真好，现在发现打工的生活是多么的愉快，精神上的愉快，也许这是两种不一样的生活，各有各的千秋。
我努力的描绘我的前景，却还是在模糊之中，其实，我真的有太多想干的事，我觉得我应该有很多钱让我去实现。但是我大多时候无法辨知我的想法是否实际，我需要去验证。
远景真的很重要，它可以指使着你去慢慢的实现它。
我现在的生活状况真的好乱，有些没有章法，但却是在工作着，也许工作着是一种好的事吧。
我想把我的店面重新摆设一下，我想……
我的想法怎么这么模糊呢？太模糊了。思考真的很重要，我要思考我的远景。最重要的是我要知道我想要什么，想到的，必然是能够实现的。
1、有很多钱
2、有一个好看又能帮我的老婆
3、有一个美好的家
4、建立一个于销售、售后、工程于一体的公司
5、有一个很好的销售团队，一个售后团队，一个工程负责团队
6、提高报价水平
7、学会做生意
乱，真乱……
前些天的星期天，三月初三，沈浙永的生日，不知道，别提记得，那天我喝了白酒，喝得很些高了，不敢开车，找来朋友，回家便是睡。
前些天我基本完工了一个宾馆的工程，后续便是维护了
这些天在忙着一个网络固网，敷线已经完成，那是年前的事。整个工程拖得很长，也许还会很长，钱呐
天天在收帐，小帐基本收来，大帐吹款难呐
发出结婚念头，发现姑娘挺多，却是在花眼中，更也许是在没有希望中
老师居然40了，我居然27，心态也许还停在一个人中
想想钱真好，想想女孩真好，想想时间真好，想想……
管理，我的店，我的公司，我要描绘它的远景。我要脱产出来，我要招人，我要培养，可是我好怕人员的流动呐。
我一直都没当头的思想，我自觉得是一个很好的参谋，我自觉得是一个好的管理者，我却居然是老板了，老板了，我的老板思维呢？有时说着说着把我的生意做亏本了，有时说说就心软了，听着一着不知道什么歌的歌，烦呐
麻木真好，可以不用感知世间万态，有时真不知道如何对付这世间万态。
刚刚顺手打开王珞丹的博客，我发现我为什么一眼就那么喜欢她了，原来她像她
那天的担心，成了事实，我被骗了，原来我的弱点这么的明显。我太过相信别人了，可以是太过天真。
事情并不大，货物并没有丢失多少，希望能挽回损失。
在我眼中看来，这个事真的不大，但事实成立，证据充足，对于施骗者却是一个可大可小的问题。
事情的解决其实也是很简单，也能处理，是一个钱的问题，可是骗子不就是因为钱才施骗吗？
我的损失，如果有一个好的经济实力，也能迷补，只是一个垫资的问题！
待述
我觉得我闹了个笑话，因为我感觉到了客户的无情与残忍，催帐者总是可怜……
我也感觉到了他在背后笑，他在偷着笑，似乎我觉得他破译了生意人的生意密码，小生意人的头脑密码。
风险与机遇并存，像我这样是否应该做沉稳生意呢？我失去了主动权，那么我的发言权是否也将失去，……
其实骗子子并不高明，高明的是我们自己，可是我们自己却被自己的高明伤害了……
一“应该钓鱼，不是撒网”
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，我们会看准一个，锲而不舍地追求她，直到成功。
我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我们公司现在做微电子行业，我会挑选行业里的3个企业，认认真真地去攻他，直到做进去为止，以后其他的企业就很好做了。
这样等你在行业某个产品里占到80%的份额，我们再转到别的行业，做另一个产品，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
二“会哭的孩子有奶吃”
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断地问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
三“胆大、心细、脸皮厚”
我们年轻的时候，追女孩子的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
四“谈话的结果不重要，过程的气氛很重要”
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得那天我们聊得很好。
其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要说业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
五“做业务不要爱面子”
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期三安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
六“一定要有个试用期”
一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。
我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的，新鲜感过后很难维持，我们都应该用一些时间，让客户和我们互相考察一下信用，服务等等。
我们经常忽视自己职业生涯中良师益友指导的重要性。但是，作为一家企业的首席信息官，也应该有责任把自己的经验和生命中的教训拿出来，让未来的决策者分享。作为首席信息官，也应该把自己作为技术执行者和设计者的成功经验留给这些未来的领佳节又重阳导者。
以下是Steve Williams (一家大型零售企业的首席信息官兼高级副总裁)在职业生涯中的成功经验。他37岁就成为这家年销售额60亿美元的企业中最年轻的信息技术董事。也许通过他的成功经验，能使你早点成为一名出色的CIO。
1.全面应用客户关系管理观念
公司中的每个人，不论他是看门的门卫还是CEO，你都应该把他看成是你的“客户”。你对待每一个“客户”的时候，就假想他是拥有提升或者是开除你权力的人，这样你就会全力以赴去工作。信不信由你，这是在你是否被看中成为管理者的人选时，最重要、也是最容易被忽视的一步。特别是，因为在信息技术职业领域，这种做法很少见，所以就显得更加有效果，有成绩。
2.切忌工作中使用专业术语
作为一名企业中的CIO，必须能够有效的与那些非技术人员进行沟通。如果你不能够和其他部门负责人一起在非技术领域的商业问题(比如：广告、财务、市场推广、销售、不动产等等)上进行30分钟以上时间的沟通，那么你想进入任何一个管理职位的希望都是非常渺茫的。作为一名企业负责人，应该养成这样一个习惯：在一个星期中，尽可能的与那些不是信息技术部门的经理、董事和执行官进行交谈，同时有意识地回避技术类问题的讨论。这些日常生活中的意见交换，尤其是在高层管理者之间的，将向人们输送这样一个信息：觉得你更像是一个懂管理的人，而不是那种只知道技术的人才。
3.成功时请记住这是团队的成功
在工作中，你应该更加注意到这一点。你的员工也是你的客户——对待他们要像你对待客户那样的尽心尽力。我许多前任的老板最后都成了我的职员，我完全记得当时我是如何被他们对待的。你对他人应该持有的基本态度，事实上与你处在组织中的相对位置并没有太大的关系。但尊敬你的下属，同样会帮助你降低你部门员工的离职率，并且得以向高层管理者展示你的管理才能。而且，尊敬下属也是IT领域内一个不多见的稀奇事。
4.创造服务观念
在你直接管辖的员工中，要求他们做到前面的第一步：客户服务。你应该建立起一种形象，“我不能容忍糟糕的客户服务，我会竭尽全力去发现和培养那些客户服务做得好的人。”这些价值观的建立将会创造一个提供“额外服务”的企业文化，同时也将帮你树立良好的信誉。
5.谦虚的美德
“紫色的活动水扳手。”你看懂了这句话吗?其实，谁也无法清晰知道它的意思。作为你的客户，用专业术语跟他们讲的时候，他们也无法理解。记住，对任何人都不能持有高高在上的态度，一次谦虚的意见交换，真的可以抵得上你多来来艰苦的游说和争辩。
6.始终如一地保持服务水平
保持服务水平是这个世界上比所有技术能力更为重要的一点。许多有天赋的技术人才，为什么最后不得不离开他们的工作岗位，是因为他们没有掌握这一原则。很多时候，我们的技术人员修完了某项东西或是一个项目，但却从不让客户知道这件事情已经完成。所以，永远追踪并保持你的服务水平可以事半功倍。
7.把握时机的问候
定期向你的客户电话询问前期的工作情况。比如，问问他们，你和你团队的工作觉得怎样，是否有任何事情需要你的帮助等等。然后你就会发现客户的架子会一点一点消失。一般来说，人们都会被这样的服务水平“打人比黄花瘦倒”并被征服。他们会称赞你的服务，他们将把你的电话看成是享受愉快的客户服务。
8.承诺就要做到
永远不要沦为那种典型的技术人员通病——过度承诺却无法实现的牺牲品。技术人员确实喜欢那种解决问题带来的兴奋感，要他们说“不行”是很困难的。然而，在你说“可以”的时候，你就有一个承诺。当你达不到这个承诺的时候，你不仅无法保证客户不会产生失望的心情，同时你还会发出一个负面的信号。糟糕的计划者很少有晋升的机会。所以，抓住每个机会，在工作中做到比承诺更好。
9.远离公司争斗
任何一个公司，都有这样或那样的争斗。假如你足够聪明，那就不用参与公司内部的明争恶斗。如果你被逼迫或是被诱惑拉入进去，那么你可以找一个商务出差的机会，远离这个场所，做你自己该做的事。这样，你就会在相互揭发和斗争结束的时候，受到公司员工的尊敬及领佳节又重阳导层的信任。
10.熟悉财务
在公司和企业中，我们从未见过一个有影响力的公司主管对基本财务原理一窍不通。财务是企业商业活动所必须关心的。如果不能掌握一些基本的财务知识，那么你在晋升的阶梯上就走不了多远。具体一些来说，你应该学会如何阅读财务报表，比如利润表、收入表、以及资产负债表等等。同时，你要能够真正理解那些数字说明了什么。认识毛利润和销售收入之间的关系和趋势;固定成本和变动成本是如何影响你公司的债务状况的。没有什么可以比听到一个信息技术人员在关于企业业务发展和机会的讨论中能够说出一些财务方面的真知灼见，更能打动那些CEO、COO和CFO。相信这一点，这些高层管理者将会用一种完全不同的眼光来看待你。
11.建立良好的人际关系网络
有一句谚语说的好：你的成功取决与你知道哪些人，而不在于你知道哪些事。和以前的同事、上司、甚至是那些供应商代表都保持着联系。并积极参加行业协会的活动，这是十分值得的，在这些活动中，你可以建立起一个巨大的人际网络。这有助于你的成功。
12.遵守职业道德
安然事件给我们的教训是深刻的。不论你是否最后会进入管理层的行列，还是就做一名普通的员工，任何时候不要对道德问题退让和妥协。
在这些建议中，我们看到一个成功的CIO在处理日常事务时，是抱着一种怎样的价值观和工作态度的。假如你能做到这些，相信离成功的日子也就不远了。
午夜我不想睡觉，清晨我不想起床……
很喜欢一部电影——《独自等待》，可是我的那位女孩身在何方？
书曾经的喜好，可是为什么我无法脱离电脑了呢？
寄托总是那么的难找……
